【東京：リモート】ソフトウェア営業※ポテンシャル

職務概要主に大企業や自治体を担当し、顧客ニーズを理解するとともにmoconaviの価値を伝えることで、サービスが採用されることを目指します。
職務詳細・市場理解とセールスシナリオの策定
・商談を通じた顧客課題のヒアリング、同社サービスの導入提案、課題管理など
・新規パートナーの開拓（販売代理店・アライアンス・OEMなど）
・既存パートナーと同行営業、販売促進およびQA支援、勉強会支援など
・サービス改善のためにマーケット情報を社内へフィードバック
＜営業の流れ＞
1：マーケ（リード獲得）／インサイドセールス（商談化）／アカウントセールス（商談・トライアル・クロージング）
2：パートナー企業からの案件紹介／アカウントセールス（商談・トライアル・クロージング）
＜使用システム＞社内コミュニケーションやWEB会議はTeamsを使用。顧客管理はZOHO／Zendeskなどを使用。
＜教育体制＞OJTメインとなります。営業用の研修動画や社内で頻繁に使用される用語集などを準備しており、IT業界未経験者でも、安心して立ち上がることができます。既存の営業メンバーも半数以上がIT業界未経験から入社しています。
20代～30代が活躍中！ 会社の特徴 企業のテレワーク化が急務な昨今、2007年より先駆けてリモートワーク／テレワークプラットフォームを展開しています。
また、社内でもリモートワークを体現しており「moconavi（モコナビ）」を活用し、どこでも同じ働き方ができる、デジタルワークプレイスの充実を進めています。
年間成長率130％以上！リモートアクセスツールのリーディングカンパニーとして新規売上は前年比227％と業績は右肩あがり！解約率が低いことも特徴で、更新（ストック）による売上の積み上げ、OEMロイヤリティ、SI売上なども含め、年間130％以上の成長を維持しています。
今後、多方面のトップベンダーとのアライアンスにより市場での優位性を確保すると共に、自社製品の圧倒的な技術的有利性を保つことで、最高レベルのユーザー体験を目指しています。